定制割据，群雄争霸，家居企业开启疆土 及门店年夜 比拼
在全国许多家居卖场，定制品牌几乎成为最“激进”的品类，且年夜 有“吞并”整个全屋家居的趋势。在全国各地，年夜 年夜 小小的定制品牌也令人眼花缭乱，即便业内人士也难以说清楚，到底有若干 家定制企业。
定制是对是错？是好是坏？这已不是一个判断题，而是如何选择的问题。
泛家装行业知名专家唐人认为，现在定制流行，所以基本上什么都希望扯上定制，似乎不谈定制就不高年夜 上，就不消费升级，就不新中产了。定制是泛家装行业成长 中的一种无奈。未来解决定制难题的最佳办法 ，可能还是标准化运营。
另一方面，随着制品 家居企业感触感染 到市场的压力，也开始追回被定制夺走的部分市场，制品 家具“回击 战”也正在打响。
关于定制行业，有许多需要理清的问题，首先就是弄清当前的市场格局。
差距拉年夜 ，梯队阵营已经成型
在制品 家居领域，达到100亿级其余 企业就已经称得上“巨头”，例如顾家、芝华仕等几个头部企业。而在定制家居领域，随着企业赓续 “开疆拓土”，很可能成为下一个出生 百亿级企业的领域。
这其中，上市家居企业的表示 可谓亮眼，我们盘点了9年夜 上市家居企业的营收状况，并依次进行分类。
但实际上，在非上市的部队 中，也有许多实力异常 雄厚的定制企业。由于无法从公开渠道查询其业绩营收情况，这里依据 我们的一些了解和咨询进行年夜 致的介绍。
在这里，我们将定制家居企业分为五年夜 梯队，依据 2017年全年营收，以及2018年前三季度的结果 进行年夜 概的预测，并在此基础上进行年夜 概的分类。（其实部分企业例如欧派、索菲亚已经不仅仅是定制企业，而是年夜 家居类型的企业，这里统一归类为定制企业。）
第一梯队——年营收50亿以上
定制市场虽然很年夜 ，年营收50亿以上的企业仍然不多，欧派、索菲亚和尚品宅配在2017年均已经跨越 50亿，其中欧派97.10亿，索菲亚61.61亿，尚品宅配53.20亿。唯一的悬念可能在于欧派家居在2018年全年能否突破100亿。
即便如此，在50亿的门槛上，也很难再有奇迹会涌现 第四家企业。这三家品牌，无疑组成了定制家居行业当之无愧的“三巨头”。
从2018年前3季度财报来看，欧派极有可能在2018年完成“100亿的小目标”。
依据 财报显示，2018年1~9月，欧派家居营业收入达到了81.97亿元，同比增长18.74%；净利润12亿元，同比增长27.07%。
索菲亚造诣也异常 客不雅 。2018年前三季度（1~9月），索菲亚实现营业收入51.06亿元，同比增长20.11%，净利润6.92亿元，同比增长20.16%。
尚品宅配一直以黑马的姿态涌现 在定制行业，凭借奇特 的模式直追前者。2018年前三季度，尚品宅配实现营业收入46.38亿元，同比29.24%，净利润2.93亿元，同比增长42.28%。
第二梯队——年营收30亿至50亿
值得注意的是，“二八轨则 ”在定制家居领域虽然还不是很明显的表示 出来，但头部企业与中型企业的差距已经开始在逐渐拉年夜 。同样是上市企业，头部企业的年营收可以达到后排阵营的10倍以上，而第二梯队涌现 了少有的“真空地带”。
在这个部分，不仅没有上市的定制企业，未上市的定制企业中也很难找到。因此，这个区间可能是定制企业能否进入一流阵营的重要中间地带。
第三梯队——年营收10亿至30亿
从上市企业的公开财务报表来看，2017年的全年营收上，志邦、好莱客、金牌厨柜处于10亿~30亿的区间内。
其中志邦21.57亿、好莱客18.60亿、金牌14.42亿。这样的顺序，在2018年终报上很有可能依然不会转变 。此外，部分未上市定制企业的营收也达到了这个范围 。
依据 业内人士的估计，创建 于1992年的博洛尼，在蔡明的率领 下率先将时尚和家居结合，营收在多年前已跨越 10亿。业内非公开的消息一般认为，博洛尼如今应该处于第三梯队的前排位置。
深处中部地区的年夜 信定制，在中低端市场领域有着强年夜 的竞争实力。百获胜 定制在近几年成长 迅速，基础也相对较为扎实。身处重庆的玛格定制也是行业较为显眼的一匹黑马。
这些企业，依据 业内的一般看法和部分非公开信息来源，也处于第三梯队的前排位置，营收在10亿范围 以上。
第四梯队——年营收5亿到10亿区间
在5亿到10亿元的阵营中，我乐家居2017年全年营收9.15亿，皮阿诺8.26亿、顶固集创8.08亿。从2018年的前三季度营收来看，能够打破 10亿再上一个台阶的依然很少，皮阿诺或有可能。
这三年夜 品牌的顺序可能会有所变更 ，因为皮阿诺在2018年下半年开始猛然发力，以40.21%的超高增长率，在三季度财报上赶超了我乐家居。
此外，诗尼曼、科凡、卡诺亚以及联邦定制等品牌，也是该梯队中的重要成员。
第五梯队——年营收5亿以下
依据 《轻工制造|证券研究申报 》的统计，目前行业内营收跨越 1亿的定制家居企业至少在20家，因此营收5亿范围 以下的定制企业，数量将是异常 多的。
这个梯队的定制企业，要么具有异常 个性化的产品，能够以差别 化的方法 在市场上立足，要么是在区域市场上具有很强的渗透力，也就是“处所 割据”势力。
由于无法从公开渠道获得各企业的营收数据，我们列举了19家未上市但在业内和消费者傍边 具有一定影响力的定制家居企业。
终端年夜 比拼，谁是“开店王”？
与营收总额休戚相关的是渠道结构 。“跑马圈地”仍然是定制家居企业成长 的一年夜 主旋律，急速开店、密集结构 一二线城市、渠道下沉，竞逐三四五线城市，成为了各年夜 定制企业近年来的成长 方针。
例如，截至2018年6月30日，欧派家居拥有门店跨越 6000家，成为“终端店王”，其中“C级”（小城市）门店占比6成；索菲亚81%门店位于三四五线城市；尚品宅配三四五线城市加盟商占比跨越 8成......
品牌定制家居企业曩昔 一年来，无一例外地加快了在三四线甚至五线城市的网点拓展。
“诸侯割据”，全国定制疆土 集中散布
中国度 居行业是一个拥有明显地区 散布 的行业，家当 集群明显。经过历久 的成长 ，目前已经形成了珠江三角洲、长江三角洲、环渤海、西南和东北五年夜 家当 基地。
在这5个家具家当 区中，华南（珠三角）和华东（长三角）家当 区是产量最年夜 ，出口额最高的家当 区，广东和浙江为我国的家具年夜 省。那么，定制家居企业的散布 是否与之相应？
在我们统计的30家定制家居企业中，包含 北京2家、安徽合肥1家、河南郑州1家、江苏南京1家、浙江杭州1家、福建厦门1家、广东广州12家、深圳2家、广东中山2家、广东佛山4家、四川成都2家以及重庆1家。粤派企业以60%以上的占比，成为定制家居市场的绝对主力。
而其中广东省占据了定制家居企业的荆棘铜驼 ，在广州、深圳、中山、佛山等城市20家定制企业中，广州又独有 12家。
制品 家居做定制，抢占丧失 阵地？
定制家居如火如荼，那么制品 家居是否坐以待毙呢？当定制家具将柜类市场抢夺又延伸到全屋定制，制品 家具企业也不甘示弱开始“回击 ”，结构 定制抢回市场。
许多制品 家居品牌都或多或少开展了定制业务，或开设分公司、部分 ，或成立零丁 的定制子品牌。制品 入局，借助于强年夜 的渠道优势和品牌基础，已经成为定制市场弗成 忽视的的一股力量。
实际上，制品 与定制的相互融合，走向“年夜 家居”已经是行业的一年夜 趋势。而无论是制品 家具企业还是定制家具企业，品牌后缀已经从“家具”换成了“家居”甚至“年夜 家居”，朝更普遍 的市场前进。
定制家居的高速成长 期，也是行业还是通过赓续 地跑马圈地、渠道扩展来实现的，年夜 多为粗放式运营。
而进入2018年下半年，定制家居企业的各项增长开始放缓，许多终端经销商反馈，2018年的业绩仅是去年同期的7成。在行业成长 整体趋于稳定，市场红利结束之后，如何寻求新的成长 路径才是接下来企业应该思考的问题。
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