老友记|纷纷 至简 圆桌背后的终极谜底 是回归初心
2018年，受到上游房地产行业连续 低迷和环保风暴等因素的影响下，家居行业进入了下行周期。随着经营压力的增年夜 ，行业中逐渐涌现 了很多新事物，也产生 了很多新变革和新测验考试 。岂论 是新零售、整装，还是重组并购，如今的家居行业已经进入一个快速变更 的转型升级期。
2019年，外部的压力依旧，家居行业内部的催化也在赓续 加剧。看似平静的水面之下，其实早已是暗潮 涌动。新的趋势、新的偏向 如雨后春笋一般涌现，然则 能否经受得住时间的考验谁也不克不及 确定。如今的行业就像洋流交错的年夜 海，企业就是年夜 海上的航船。选对潮流，一日千里；一旦选错，可能是原地打转，也可能就此倾覆。那新的潮流到底指向何方，企业又要如何看穿水面，选对潮流呢？
面对波诡云谲的市场，3月31日，由新浪家居特别谋划 《老友记之圆桌π》第一期落地成都。来自家居行业的精英企业家汇聚一堂，配合 探讨攻与守之间的家居新趋势。
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掌上明珠家居董事长王建斌，奥普家居执行总裁吴兴杰，掌上明珠家居王占强，成都未来家开创 人杨未来，久盛地板董事长张凯，双虎集团董事会董事、易眠领品品牌开创 人尹章宇，非同家居执行总裁肖萌，楷模木门董事长孙保英，欧亚达家居副总裁彭成，运时通总经理陈冠翰，家页传媒开创 人CEO刘壮壮，未来家资本开创 合股 人周聪等嘉宾配合 加入 了本次会议，论坛由乐居集团总经理兼新浪家居总经理魏晓飞、新浪家居华北主编王晶主持。
掌上明珠家居董事长王建斌
会上，东道主掌上明珠家居董事长王建斌表示，家居行业最早的一穷二鹤发 展到今天，经历了很多挫折和变迁。我们这一代家居人都是到意年夜 利、到德国去学习他们的技术和产品，现在我们终于有底气与世界先进水平比肩。
作为新一代的家居人，你们身上肩负着更重的责任，家居行业的未来将由你们撑起。未来，希望你们能够率领 中国的家居行业去超出 国外同行，真正达到世界最先进水平。
奥普家居执行总裁吴兴杰
奥普家居执行总裁吴兴杰表示，在如今的市场环境下，我们最需要要做的其实是回归到第一代开创 人刚创业的状态。回顾各家企业的历史，你会发明 是第一代人做了异常 对的事，我们才有机会走到这一步。那这些事情是什么？我觉得是利他，利了最终买单的消费者，利了经销商和合作伙伴，利了自己的团队。这其实是一个特别简单的事理 ，然则 被过度追求报表的我们所忽略。
回归初心，最重要的是让产品回归到消费者的真实需求。昔时 父辈的胜利 ，其实是因为他们的产品受到了那个时代消费者的喜爱。产品的利害 ，最终还是要由终端消费者来决定。想要做好产品，就要重新回归到消费者中去。不要过度在意产品的具体形态，榫卯结构再好，如果消费者不在意这个，它在C端上可能就是一件失败品。因为在现实中，年夜 多半 人不是专家，他们真正需要的也不是一根钉子都没有的家具。
成都未来家开创 人杨未来
成都未来家开创 人杨未来表示，我其实是一个连续创业者，先后三次的创业经历给了我很多名贵 的经验。也正是因为这些经历，让我可以带着更多问题去细致地不雅 察行业。而与不合人的交流，让我可以从不合的视角看问题。这也是为什么我要把年夜 家集中起来，交流碰撞的原因。
从卖场的角度看，现在的市场其实产生 了很年夜 的变更 。除了卖场这个渠道，消费者还可以通过设计师、装修公司，甚至是房地产商的渠道选购家居产品。因此，我们现在也在思考怎样去与其他渠道进行合作，做全渠道的成长 。
另一方面，我们也在思考卖场的转型和升级。现在我们主营建材和家具，未来会慢慢向年夜 家居偏向 转型，也就是我们提出的“拎包入住”的概念。未来，不管是家具、建材，还是软装，都将在年夜 家居的概念里进行一个整合。未来的富森美，可能会转型成为一个以家为消费单位的综合性shoppingmall。
掌上明珠家居王占强
掌上明珠家居王占强表示，家居市场是有限的，我们必须想办法做出差别 化的器械 。目前，我们也做了一些测验考试 ，比如刚在富森美做了一个招商的年夜 店，里面既有传统的销售，也有培训的器械 。同时，我们还在全屋定制的门店设置了设计师，可以为消费者现场做计划 ，提供更专业的办事 。
久盛地板董事长张凯
久盛地板董事长张凯表示，我觉得立异 是驱动企业成长 最重要的动力。那立异 从何而来呢？我小我 的立异 能力不强，我们企业这几年立异 最主要的来源是借鉴和学习。在家居行业或者非家居行业里，每家企业都有值得我们学习器械 。我们在做的就是，学习他们的优势，并把它融合到企业中。
回到市场的问题，我觉得企业首先要确定自己的目标是什么。比如久盛要做的产品不是居高临下 的，而是能被更多人用得上的产品。其实这也是一种回归，真正让产品回归到用户。现在我们做企业优势太过于注重自己的感触感染 ，反而忽略了用户的感触感染 。我们久盛未来要做的，就是从生产到营销，都以用户为中心去做调剂 和转变 ，真正地去拥抱C端。
家居行业是一个典范 的制造行业，作为制造业，我们要做的其实有两点。一是要做有品类认知的品牌；二是打造一个在制造领域的门槛。门槛是什么？是工厂的范围 化优势。范围 化优势如果围绕低端是没有价值的，我们要做的是有品质的范围 。因此，当一个企业能够围绕他的产品形陈规 模化优势时，别人是无法超出 他的。
双虎集团董事会董事、易眠领品品牌开创 人尹章宇
双虎集团董事会董事、易眠领品品牌开创 人尹章宇表示，90后的一代，都是互联网的原住民，互联网对我们来说，就是一种对象 。由己及人，互联网对品牌而言，也是一个对象 ，一个能让品牌与目标客群触点更多，沟通更平等的渠道。
我做电商，做新零售，其实并不是想要通过这些渠道和概念，为集团公司提振多年夜 的销量，而是想通过这些渠道流传 一些信息，让品牌形象加倍 丰富，消费者认知加倍 鲜活，慢慢地影响新成长起来的消费者，慢慢扭转双虎家私固有的形象，慢慢培育新一代的家居消费习惯。
非同家居执行总裁肖萌
非同家居执行总裁肖萌表示，制造业的实质 永远是产品，我们的核心价值是产品的品质和消费者的口碑。这一价值切实其实 立，首先源于消费者对产品品质的认可和使用进程 中的复用率。如果丧失 落 这一点，企业可能在短时间内取得一定的胜利 ，然则 很难走远。
另一方面，对于家居行业来讲，改进 是必须的。在互联网的时代，作为传统行业的我们必须要学习和接受更多的新的器械 ，对自身进行融合立异 ，赓续 提升自己。
楷模木门董事长孙保英
楷模木门董事长孙保英表示，家居行业是一个很特殊的行业，因为行业进入门槛低和市场条理 的多元化等特点，决定了家居业态涌现出典范 的鱼群效应。在这样的年夜 环境下，企业首先要解决的是客群定位的问题。中国企业未来将分为两类，要么升维做高品质、高利润的客群；要么走量、做追求高性价比的客群。当企业的经营逻辑清晰的时候，胜利 的几率就会年夜 得多。
谈家居企业肯定绕不开制造，只要你选择了制造业，就注定踏上了一条艰难的路。因为你只要沾上产品，情怀和品质就跑不了。因为做这行，不做情怀和品质就不会太久长 。特别是野蛮生长的时期已经一去不复返，在如今的市场环境中，只有清晰的商业逻辑和过硬的情怀品质能力 在激烈的市场竞争中占据一席之地。
欧亚达家居副总裁彭成
欧亚达家居副总裁彭成表示，因为成长环境和生活追求的不合，新老两代家居人在经营理念和企业运营上有着很年夜 的不合。老一代企业家可以说是为了生存而战，当初只是纯真 想要做好企业，然后获取更好的生活。也正是因此，老一代企业家在创业进程 中展现出了令人敬佩的坚持和努力。作为晚辈，对于老一代企业家的创业经历，我们充斥 了尊重和感恩。
与老一代企业家不合，新一代的企业家没有上一代那么多后顾之忧，所以在产品不雅 念和企业运营上，我们更多地是在追求极致，在追求一种生活方法 。这是在既有基础上的进步，也是我们这个行业随时代变迁而产生的新变更 。
运时通总经理陈冠翰
运时通总经理陈冠翰表示，在传统家居行业里，传承其实是很重要的。我们从老一辈企业家手中接过的不只是企业，还有那份附着在企业身上的精神和情怀。我们对产品的理解、对品质的执念，很年夜 意义上是源于这份来自父辈的传承。
当然在现今的市场环境中，除了对产品品质的把控，渠道也是异常 症结 的。现在运时通的渠道还主要是传统卖场，这样的渠道结构 对企业产生了不小的制约。因此，我们也在考虑测验考试 更多元化的渠道结构 ，比如房地产商渠道、电商渠道，甚至走出卖场自力 开店。因为最保险的方法 ，是把鸡蛋放在多个篮子里。
家页传媒开创 人CEO 刘壮壮
家页传媒开创 人CEO刘壮壮表示，以前我们讲究融合，也就是做加法，互联网+传统行业的公司。比如传统家居企业的电商测验考试 ，然则 这种做法效果并欠好 。基于现在的市场，我觉得应该做乘法，团队的基因和团队的人要相互融合，要求企业长出新的年夜 脑、新的神经，要酿成 新物种。这些能够真正从内部裂变的企业，才是未来的公司。
目前，我们正在孵化一些立异 的项目，我们想把这些有互联网基因的人和有家当 资源的人集合到一起，组成一个新的团队，做一些新的事，催化家居行业的跨越式成长 。
未来家资本开创 合股 人周聪
未来家资本开创 合股 人周聪表示，对于家居企业来说，转型其实比立异 还要难，甚至说很多人转型之路比很多创业者还要难。然则 这些已经有很深积淀的企业，一旦完成转型所能释放出来的强年夜 动力，会让它跑出更年夜 的优势。
对于一个企业价值的评价有很多维度和标准，比如企业的估值、盈利能力等，然则 在我看来，企业价值取决于它的价值不雅 。这家企业想做什么事，想要为社会创造什么样的价值才是衡量其价值的标准。比如宜家的老板英瓦尔·坎普拉德，即使贵为瑞典首富，他的生活极尽节俭。而这与宜家产品所透出的信念是完全一致的，因为这种信念，我们说宜家是有价值的、是伟年夜 的。
乐居家居集团总经理兼新浪家居总经理魏晓飞
乐居家居集团总经理兼新浪家居总经理魏晓飞表示，其实中国度 居行业有一个特点，这个行业细分下来有17个子行业。而这17个子行业我们现在将其称之为“品类”，然则 依照 每个行业的销售额和行业之间的差别 来讲，它们又完全可以称之为一个行业。这就决定了家居行业无与伦比的多元化和庞杂 性。
同时，家居行业在曩昔 几十年的成长 进程 中，只有行业性品牌，没有消费者品牌。这决定了年夜 多半 消费者在选购进程 中，并不存眷 品牌，而是更多存眷 舒适度和功能。这就要求家居企业，更多的在产品品质上做文章。
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