欧派家居2018营收破115亿，2019强攻整装年夜 家居丨亿欧家居财报解析
亿欧家居4月9日下午消息，欧派家居宣布 了2018年报，全年共实现营收115.09亿元，同比增长18.53%；归属于上市公司股东的净利润为15.72亿元，同比增长20.90%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为14.97亿元，同比增长25.25%。
欧派家居姗姗来迟的2018年业绩数据，无疑给2018年家居厂商年营收首度破百亿送上了“实锤”，继获得行业内第一个“百亿”之后，接下来，欧派家居又将如何成长 ？
成本高、利润降，风沙年夜 雨“齐下”的年份，欧派家居造诣如何？
在欧派家居方才 出炉的2018年报中，销售模式的变革是它的一年夜 亮点。从定制橱柜起步，一路由橱柜向全屋产品延伸并逐步笼罩 整体衣柜、整体卫浴、定制木门、金属门窗等定制化整体家居产品的欧派家居，现已经拥有“欧派”、“欧铂尼”、“欧铂丽”等核心品牌，产品定位中高端。
（图一：欧派家居2017-2018年8个季度营收变更 情况）
据亿欧家居统计，欧派在曩昔 8个季度中营收与净利润变更 情况涌现总体下滑趋势，2018年，欧派营收增长18.53%、净利润增长20.90%，增幅均处于25%以下。结合季度营收及净利润变更 情况来看，欧派在曩昔 的一年时间里，净利润与营收的增长幅度均处于下滑态势，定制家居行业的红利期正式宣告结束。
2018年，在行业内整体销售业绩下行、经销商开店乏力、撤店潮接连赓续 之际，欧派在销售模式上也作出了年夜 的调剂 。目前，欧派仍然采取 以传统经销商为主的模式进行销售，沿用以往的直营店销售模式、年夜 宗业务销售模式等，值得注意的是，欧派于2018年推出了整装年夜 家居模式。
加快渠道变革，欧派家居首度试点“整装年夜 家居业务”
2018年，欧派家居仍然加速扩张经销商团队，经销商总数、经销商开设的门店总数均获得 了提升，这在以传统销售模式为主的家居行业，经销商门店数量再度上涨无疑是一个好信号，但扩展更多的渠道营销模式，也势在必行，因为纯真 依赖经销商进行产品销售，一旦行业环境下行，就容易导致多重问题的涌现 ，而这一幕已经在2018年上演了。
（图二：欧派家居2016-2018年经销商门店总数变更 情况）
亿欧家居此前曾报道过，2018年下半年，欧派总经办给所有经销商们发了一份“红头文件”（如下图所示），并提出：个别亏损的经销商店面可以关，署理 商的盈利保温比天年夜 ，总部将适应市场纪律 对经销商放低要求。
（图三：欧派家居2018年9月内部文件《关于加快推进整装年夜 家居合作的重要通知》）
在2018年10月举行的欧派经销商年夜 会上，欧派董事长姚良松劝广年夜 经销商“冷静冷静再冷静”、“埋怨 总部和骂卖场都没有用”，他谈到应当如何战略应变，还提出了精装、整装、电商、购物中心四条路径。
在2018年报中，欧派家居关于推出整装年夜 家居模式则是这样说的：
“随着国内精装、整装业务的连续 推进，传统零售渠道客流冲击较为明显，其中家 装公司作为前置入口，对客流的分流作用较年夜 。为结构 整装渠道，拓展客户资源，公司在行业内率先开展渠道变革，于2018年开始试点推进整装年夜 家居业务。”
该模式意味着，欧派家居正在借助各地范围 较年夜 、口碑较好的优质家装公司，他们往往是本地 头部家装公司，通过建立良好的合作关系，为家装公司直供产品、并获得新的客流渠道，从而实现市场份额的提升。
换句话说，欧派家居正在年夜 力勉励 原有的经销商体系加速结构 整装，从单一产品、系列柜类产品到整装，经销商无疑能凭此扩年夜 客单价，但转型也容易遇到困难。
面对已经产生 的少量经销商抵触问题，欧派采取 的方法 是——落地经销商营销帮扶政策、强化对原有欧派零售经销商的利益保障，不过难免会有少数整装经销商营销模式转变较慢，不克不及 适应成长 。
从一系列的举措可以看出，欧派家居原有的渠道体系遭遇了成长 压力，整装年夜 家居模式有可能是欧派为经销商提出的“强心剂”，但从实质 上来看，在成本节节升高、卖场步步紧逼的配景 之下，经销商核心的获客难、成本高、止损迫切的问题还没有获得 缓解。
欧派家居2019年目标：营收增长15%、净利润增长20%
在2018年报中，欧派还提出了2019年整体目标：预计营业收入将同比增长15%左右；预计营业总成本将同比增长15%左右；预计净利润将同比增长20%左右。而实现这些目标的途径包含 ：
1) 加年夜 招商力度、全渠道扩张。在新的一年，欧派家居计划全力拓展整装、精装、电商等新兴渠道，并计划在经销体系外寻求更多的装修公司合作，强攻整装年夜 家居；
2) 加强产品体系研发力度、聚焦办事 质量。2019年，欧派家居将在信息化建设、产品体系研发、产品和办事 质量的提升、物流模式变革等偏向 发力。在抢占渠道的同时再度加强内功，这是欧派家居接下来要做的事情。
在亿欧家居看来，欧派家居积极进行渠道求变释放出了一种信号，但年夜 品牌要想转变 经销商体系的可能性并不年夜 ，年夜 多半 企业都处于“想转变 、又不敢改革”的状态，对于原有的产品线也是一样。正因如此，新兴品牌才有了成长 机遇。对于欧派而言，2019年能否做到“赋能经销商”还很难说，希望它的渠道变革偏向 能够与时俱进、配合 增进 2019年业绩目标的早日实现。
亿欧家居原创荐读：
美克家居2018财报宣布 ，外面 风光下的暗潮 危机丨亿欧家居财报解析
文章来源：今日头条(昭通热线网www.ztrxw.cn版权与免责声明：1.本网转载其他媒体，目的在于传递信息，并不代表赞同其观点和对其真实性负责，本网不承担此类稿件侵权行为的连带责任。2.如本网所转载稿件涉及版权等问题，请著作权或版权拥有机构致电或来函与本网联系，本网将在第一时间处理妥当。如有侵犯您的名誉权或其他权利，亦请及时通知本网。电话：0870-2156588 邮箱：信箱：569098112@qq.com。本网在审慎确认后，将即刻予以删除。3.本网原创文章未经允许,私自转载者本网保留追究其版权责任的权利。转载请注明来源昭通热线网www.ztrxw.cn）
页:
[1]