年夜 材鹰眼（第29期）：建材家居、装修行业要闻解读
年夜 材鹰眼（第29期）：年夜 材研究—泛家居要闻，专注建材、家居、装修等泛家居行业的情报。每天10分钟，放眼看同行，给思想加油，让自己的决策多一点科学！壹 | 建材行业
1、100多家陶企被列入“失信被执行人”名单
2月21日至4月2日40多天内，全国各地有100多家陶瓷企业被列入“失信被执行人”名单，名单涉及18个省份。名单中，福建、广东、河南、河北、江西省的陶企较多。
上榜原因多为债务纠纷、欠款不还，年夜 部分为拖欠供给 商货款、拖欠工资、欠银行贷款以及拖欠融资租赁租金等，或涉及承担债务连带清偿责任。（陶卫网）
2、陶瓷企业如何转型
通利年夜 理石瓷砖董事总经理张念超：消费方法 由从众购买、集中满足向疏散 消费、个性选择转变，结果就是陶瓷行来未来不会有年夜 品牌，只有年夜 集团，集团下面很多品类。企业转型年夜 多是被市场逼的，要避开一味追求品牌化、放弃优势、浅尝辙止等误区。
企业转型有产品转型、领域转型、专业化转型、战略转型、年夜 流通转型等几个偏向 ，转变不雅 念、转化运营模式、合理配置资源、有转型的团队、先亏损的方针，坚定信念，转型就可以实现。（华夏陶瓷网）
3、三棵树中标万科2018-2020年度全体系战略集采
近日，三棵树中标万科地产2018-2020年度内墙、外墙、地坪全体系战略集采，在未来将与万科地产全国范围项目杀青 战略合作。
三棵树表示，2019年将继续秉承“极致产品、极致办事 ”的理念，向着“创万科A级供给 商”的目标奋勇前行。
4、辉煌厨卫举行河南区域五一省联动启动会
以“辉煌品质，颤抖中国”为主题的辉煌厨卫河南区域2019年度高端营销峰会暨五一订货会在中国·郑州格之林酒店隆重召开。
现场解读了五一全国联动计划 ，从终端进店率、成交率、客单值等三方面进行细致分享，提出门店办事 差别 化策略，并且经销商领取了军令状、喝壮行酒。（辉煌"大众," 号）
5、海鸥住工2018年营收22亿增长7.44%
海鸥住工2018年实现营收22.25亿元，同比增长7.44%；归属于上市公司股东的净利润4194.84万元，同比下滑54.38%。
2018年里，海鸥进入内装工业化部件部件及办事 市场，年夜 力成长 定制整装卫浴、橱柜、智能家居等自有品牌的内销业务。
从产品营收来看，铜合金类产品占比61.98%，锌合金类产品占18.07%，温控阀类占3.53%，浴缸陶瓷类占9.66%，增压宝占0.29%，整体卫浴占3.05%。（海鸥年报）
贰 | 家具行业
1、从展会洞察2019年定制家居五年夜 趋势
2019年定制家具五年夜 趋势：
1）制品 +定制，从单一产品思维向整体空间思维转变，优化制品 家具类型；
2）精装住宅模式，构建以木门+护墙板+门窗+定制家居+制品 家具+软装+电器的全新定制闭环，拎包入住；
3）全屋整装模式，借助智能设计实现整体空间计划 ；
4）消费驱动立异 模式，消费者主导，能精准表达用户情绪的设计空间。
5）设计驱动立异 模式，联合设计年夜 师、超等 收纳及其它立异 设计等。（拓璞设计）
2、仁豪家居携手宝能集团地产战采
近日，仁豪家居与来自意年夜 利、德国、美国等地的综合办事 家居品牌齐聚宝能第一空间，与宝能集团地产战采板块“聚品质 创美好“战略合作。
仁豪家居进驻宝能第一空间获得“宝能深度战略伙伴”荣誉证书，此次战略合作旨在推进地产开发和家居办事 的深度战略，配合 致力于流传 美好家居主张，修建 质感生活方法 。
3、看定制家居十年夜 主流趋势剖析
从广州家居展上，看到了10个趋势：
1）板式定制产品成主要品类，此前以实木为主；
2）轻奢风上位；3）高效的涂装效果；
4）饰面资料 制作的柜类、门类、桌类以及护墙板等产品比重较年夜 ；
5）玻璃、石材、皮质等资料 运用；
6）灯光成定制设计的主要装饰手法；
7）平面化、平板化设计是主流，异形凹凸或波浪造形减少；
8）配色多元化、年轻化；
9）功能五金的质量获得 提升；
10）儿童房整体定制家具崭露头角，实木与板材均有。（家居荟）
4、顶固集创2018营收8.31亿元增长2.86%
顶固集创2018年实现营收8.31亿元，同比增长2.86%；归属于母公司所有者的净利润7651万元，同比增长2.96%。
定制衣柜、精品五金、定制生态门三年夜 事业部协同成长 ，并向全屋定制扩张，定制衣柜占59.3%，精品五金占34.5%，定制生态门占5.7%。
2019年计划推动“门墙柜厨”一体化的全屋定制体验门店建设，目标是新建200家。（顶固年报）
叁 | 家饰行业
1、多个家纺品牌获得天猫揭橥专属奖项
近日，2019中国国际家用纺织品及辅料（春夏）博览会现场， 天猫家纺为带来高质量产品并引人注目的品牌们揭橥了专属奖项。
罗莱、水星、lovo、多喜爱、梦洁获得天猫家纺2018年度“活力品牌”奖；塔山、太湖雪、钱皇、最生活、百逸雅获得了2018年度“匠人匠心奖”；康尔馨、简柔、朴西、年夜 朴获得了“明日之星奖”。（中国国际家纺展组委会）
2、2019家纺业如何突围
中国度 用纺织品行业协会会长杨兆华认为，家纺行业的变革体现在，第一，产品质量全面升级；第二，审美愈发贴近于年轻市场的流行趋势。高品质与鲜艳的色彩成为家纺产品的标配。
天猫家纺布艺负责人影承透露，2018年双11期间，家纺布艺行业的90后用户中占到三四成。梦洁、罗莱高管认为，年轻化是近年追求的重点，要掌握跟新生代消费者沟通的办法。
而年轻化的计划 包含 ：与著名国际设计师合作、推网红同款、提升品质、满足不合人群的细分需求等。（中国国际家纺展组委会）
3、家居饰品：走近C端，玩转跨界整合
近日举行的春季家纺展，有众多新变更 ：
1）多家被芯面料企业携可水洗羽绒夏被、特殊羽绒被、色织被芯等立异 产品亮相，比如五星的可贴身、可水洗羽绒夏被；欧得凯纺织的莫代尔面料、特殊羽绒被面料、色织被芯面料等新产品。
2）家纺企业开始跟家具、家居企业跨界融合，助推年夜 家居落地，比如质时代集家纺、家具一体的家居生活馆。（中家纺）
肆 | 装修行业
1、整装风年夜 热，是新偏向 还是泥潭？
要拿下整装市场，投入巨年夜 ，意味着产品种类增加，没有后台支持，会遇到供货延期、产品失足 等问题，采取 OEM或战略合作等形式完善供给 链，但标准化依然是挑战；再者，解决前端的体验与办事 ，同样不容易。
如果企业只是承接订单再外包，整装毫无意义。整装确实给消费者带来新的体验，满足一步到位的需求，市场潜力不容小视，不过需要年夜 量时间来完善模式。（家具家当 ）
2、靓家居董事长曾育周：2019年是整装行业的分水岭
2020年之后，国度 政策要求全装修交付，年夜 家的精力会慢慢倾斜到存量房市场。整装的意义是基本功，是一家公司的基础能力。2019年是定制家居红利期的结束，同时也是整装红利期的开始。
2020年开始，毛坯房逐渐消失，装配式装修也会成长 起来。2019年的分水岭之后，有两个主要的成长 路线，要么瞄准存量房市场，要么押注装配式装修。（亿欧）
伍 | 卖场
1、宜家将在30个市场试点以租代卖
4月3日，宜家在德国西部小城KAARST（卡尔斯特）宣布，将在30个市场进行以租代卖的试点，对象包含 沙发和桌子，其主要核心点是提倡 绿色消费、循环经济。
宜家目前已经在荷兰、瑞典、瑞士、波兰等地测验考试 推出基于订阅的租赁办事 （企业客户居多）。宜家同时宣布，2030年前，旗下家具将使用可再生和可循环利用的原资料 制造。（快科技）
2、苏宁联合100品牌成立焕新联盟
2019家装、厨卫行业峰会暨苏宁“焕新”家装联盟启动会现场，苏宁联合二手房中介、装企、建材商、家电企业、行业协会等超100品牌、企业，配合 成立“焕新家装联盟”。苏宁将整合厨卫家装行业上下游供给 链，提供渠道、金融、办事 、产品等7项赋能。
赋能项目包含 ：线上建立内外部流理生态，包含 苏宁易购、PP视频、PP体育、今日头条、百度等渠道。线下通过苏宁私享家、零售云、苏宁小店等，开启全城带单模式。同时推出10亿装修贷、100亿“商家贷”和1亿“装修险”，消费者装修可0首付、0手续费和0典质 ；同时推管道破裂险，保2万；提供预约送、准时达、家装自营年夜 件0元装、中央空调0元装和免费清洗等办事 。
针对存量房市场，苏宁联手汉森推“24小时卫生间焕新”产品，与建材商装修合作，实现墙面、地面、吊顶、马桶、花洒、浴室柜、照明等24小时内更新。（年夜 众证券报）
陆 | 智能家居
1、智能家居营销如何圈粉90后？
1）创意新鲜、有趣，能力 引起年轻人共鸣；平庸俗套的器械 会被忽视。
2）打破通例、远离套路，勇于标新立异，常见的智能家居宣传方法 难以吸引存眷 。
3）突出产品品质，而非性价比，90后比较了解产品参数，消费更精明，厂商的宣传专业度要求更高。
4）瞄准生活中的痛点，突出智能的便利 性与价值，从细节处打动消费者。（千御物联）
2、智能家居和AIoT年夜 潮助推，芯片厂商乐鑫要录取 创板
近日，芯片厂商乐鑫科技的科创板申请上市获受理，保荐人为招商证券。
从2014年至今，乐鑫抓住物联网机遇，推出多款优秀产品，主要产品Wi-Fi MCU是智能家居、智能照明、智能支付终端、智能可穿戴设备、传感设备及工业控制等物联网领域的核心通信芯片。
获得小米、涂鸦智能、科沃斯、年夜 金等客户认可。2018年芯片出货量7597万颗。（上海证券报）
3、荣事达获全国企业治理 现代化立异 结果 一等奖
近日，由中国企业联合会、中国企业家协会主办的“2019年全国企业治理 立异 年夜 会”在京召开。219项“全国企业治理 现代化立异 结果 ”出炉，其中一等结果 31项、二等结果 188项。
荣事达电子电器集团《智能家居企业“双创”办事 治理 结果 》获评一等奖。荣事达通过建设智能家居全价值链双创平台“品冠”，打造合肥智能家居家当 园，与创客共享成长 ，成为智能家居全屋系统解决计划 提供商。（荣事达）
柒 | 零售支招
1、经销商建年夜 店前要思考的五个问题？
是否建年夜 店要客不雅 剖析 顾客—产品—环境—企业的相互关系，量力而行，建年夜 店要有运作年夜 店的实力。
1）业务量有多年夜 ？老板是否承担主要的业务开发；
2）中层干部素质是否过硬，能不克不及 独挡一面；
3）各个渠道的运作模式是否已经制定好，是否和市场相适应；
4）店面在整个业务组成 中占比如何？是不是主要来源；
5）有没有适合年夜 店的产品组合。（陶瓷资讯）
2、“新零售”热度高涨，家居新消费逐渐走热
未来家居“新零售”不再有实体与线上的区别，更注重消费者对于购物的体验和感触感染 ，更注重多种零售业态的相互融合与支持。
更注重实体店在消费者体验、感触感染 方面的改进和立异 ；配置人工智能办事 ，提供个性化全屋定制的计划 ；用户在一个别 验环境中，订好所有的产品，获得高颜值的家居搭配，享受从测量、设计到安装配送的拎包入住式办事 。（九正建材网）
3、把企业当社群重建
解决组织失衡、社会失衡问题的症结 ，是采取 投入型治理 （Engaging Management），来取代英雄式领导，成长 并施展 社群力，把企业看成 社群来重建。
社群力就是把组织打造成社群的能力，在这样的组织社群中，组织成员拥有很高的集体归属感，同事之间彼此关爱，关怀 年夜 家的工作，热爱配合 的组织这个家园，维护配合 的更年夜 的组织利益。（世界经理人）
4、女性消费者购买力显著上升
北上深等12个城市的二手房交易数据显示，独身只身 女性购房者比例逐年增加，达到近7年来的最高值46.7%。
新一代奢侈品消费的主力军，有71%是女性。平均网购花费从2013年3830元增长到2017年的13254元，2017年她经济市场范围 3.6万亿元。（中国青年报）
能量加油站
东方富海合股 人周绍军：我觉得一个好的老板，要理解 克制、理解 聚焦、理解 深挖用户需求，理解 创造价值，理解 开始寻找自我造血能力的公司。
所以困难的时候不要做加法，而是做减法，做真正打动用户需求的事情。斯年夜 林格勒战役中，德军一度占领92%的城市面积，而苏联红军靠着最后8%的阵地抨击 ，赢得了最后的胜利。有的时候，赢这件事情就是这样。（犀牛之星）
年夜 材研究-明说家居
很多设计师品牌，或者主打原创设计的品牌，没有真正打开市场局面，之所以面临目前的天花板，年夜 材研究开创 人邓超明认为，主要存在几个问题：
1）缺乏系统化的商业运营，营销力度不敷 ，业务没有铺开，止步于作坊式的经营；
2）名气不敷 响，品牌背书能力不敷 ，无法激起年夜 家的追捧情绪。目前国内主流买家，消费决策受品牌知名度的影响比较年夜 。
3）价格相对较高，至少比年夜 多半 普通家具要高，但又让人体会不到对等的价值；
4）颜值高，设计感强，造型漂亮，给人感到 不太实用，不敷 耐用，或舒适度不敷 。
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