智能家居落地普及是必定 趋势，零经验入行如安在 摸索中少走弯路？
文|智家网/智家头条【智家导读】技术更新迭代，消费加速升级，在这种年夜 环境之下，乘势而上的智能家居行业更是炙手可热，越来越多的年夜 中小玩家也开始垂涎智能家居市场的万亿范围 ，纷纷跨界入局、转行加盟。
从自己原来熟悉的传统行业，转行到全新而陌生的智能家居领域，对于普通创业者而言不仅需要敢于走出舒适区的勇气，更需要先人一步的智慧和久远 的眼光，对于未来成长 趋势的精准把握尤为重要，然而目前想要转行或者已经进入智能家居领域的创业者，多若干 少都邑 面临一些困惑。
近期，在LivingLab生活实验智能家居于河南郑州举行的春季新品宣布 会上，LivingLab智能家居郑州署理 商、河南凌英家居有限公司总经理杜晓稳为参预 嘉宾分享了自己从建材卫浴行业转行智能家居领域的心路历程、经验感悟，智家网依据 杜总分享的名贵 内容为年夜 家归纳成文，也希望能够赞助 零经验入行智能家居的创业者在摸索中少走弯路。
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LivingLab生活实验郑州署理 商杜晓稳
人无远虑必有近忧、转行智能家居行业是对新偏向 的突破
从苦心经营7年之久的建材卫浴行业，转行到新兴的智能家居行业，杜晓稳先生直言建材行业圈的朋友听闻之后都表示无法理解，不明白他为什么突然转行到一个如此陌生的行业，对此，杜晓稳表示，传统的建材家居行业已经走过了成长 岑岭 ，当下正处于成长 后期，对于这片熟悉的领域，也已经看得异常 透彻了，置身于新的时代，作为一个敢想敢做的人，自己也需要更年夜 的成长 空间，并且 人无远虑必有近忧，所以需要选择一个新的偏向 去突破。
转行智能家居领域，除了传统建材行业已经开始进入衰退期之外，杜晓稳表示最症结 的因素在于智能家居行业落地普及是整个社会成长 的年夜 趋势，公民 经济增长，新兴行业将是支柱，虽然在跟LivingLab智能家居总部合作的时候，其时 感到 社会上打造智慧家庭的气氛 还没有那么浓厚，然则 技术的成长 、政策的搀扶 、消费升级需求以及行业自己 对于经济成长 的重要作用决定了这是未来趋势，这也是在2010年时自己选择进入卫浴行业的原因，其时 卫浴是新兴行业，城镇化的进程 中，卫浴很快能够成为家庭标配进入消费市场。
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Livinglab生活实验智能家居郑州署理 商展厅
品牌选择是重头戏，智能家居要重视生活理念的传递
对于想要入行智能家居的创业者来说，每小我 都必须要经历市场考察、品牌选择等阶段，杜晓稳先生也是这样一步步走过来的，2017年的下半年，他开始和LivingLab生活实验智能家居的相关负责人进行沟通，在长达8个月的沟通、考察之后，杜晓稳终于和LivingLab生活实验杀青 了合作意向。
回忆起自己其时 考察的进程 ，杜晓稳先生表示自己从政策、产品、技术到理念进行了方方面面的了解，智能家居作为高科技行业，必定 对技术层面的要求会很高，这是他其时 作为一个外行人最基础的认知，所以自己去实地体验很重要，此外，从产品的落地来看，选择合作的智能家居品牌一定要和市场上的其他品牌有差别 化，杜晓稳认为强年夜 的原创品牌很重要，因为这背后是技术实力的支撑。
智能家居产品形态要跟消费者完美契合，并且 要划分不合的消费条理 ，要既能够满足高端消费群体的需求，然则 也能“接地气”、年夜 众化，产品价位也要让普通消费者能接受，LivingLab生活实验智能家居采取 不合的技术，针对不合的消费群体推出多种系列的产品，消费市场的笼罩 加倍 普遍 ，这些优势深得杜晓稳认可。
在技术飞速成长 的时代，家电等产品的更新换代速度异常 快，智能单品更是如此，所以技术的扩容性异常 重要。此外，杜晓稳先生还提到了产品理念，他认为好的产品要有生活理念，把产品推向市场的进程 中，应该能够让消费者感触感染 到你不只是在向他推销产品，更是在传递一种生活理念，这样的产品才更有说服力，更便于消费者理解，并且 更利于挖掘消费需求点，杜晓稳先生指出其实很多高端设计师对智能家居都抱有浓厚的兴趣，只是不敷 了解智能家居究竟是什么，这就涉及到了智能家居产品的设计理念，比如推销智能家居，其实不仅仅是在卖产品，更是在传递一种加倍 舒适、便捷、平安 的生活方法 。
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工作人员在给客户讲解
机遇与风险共存，做智能家居最症结 的是要能够落地
智能家居成长 势头正劲，然则 最症结 的还是要能够落地，不克不及 一直飘在天上，针对如今行业内异常火爆的招商，杜晓稳先生直言不讳，表示智能家居虽然是成长 前景辽阔 的新兴行业，然则 也存在高风险，有些品牌可能技术不成熟，也有可能商业模式落地不可 ，然后你做着做着就坚持不下去了，自己原来做卫浴行业时也有这种感触感染 ，所以他也建议创业者要时刻坚持 理性，在智能家居行业，技术攻关、商业模式是助力品牌落地的症结 点。
谈及自己的经验心得，杜晓稳先生结合郑州市场的实际情况举了一些例子，他表示在外行人看来，郑州的市场可能比一些县城里会好做一些，然则 这并一直对，究竟 郑州房价比较高，有些人在购买别墅、装修别墅时投入了很多金钱，所以后期经济可能会比较紧张，不会考虑安装全屋智能，而那些在小县城住着八九十平方小三居的年轻人，心态年轻，追求品质化生活，反倒会想要拥有全屋智能家居，这种现象正好与我们的思维相悖，所以进入智能家居行业，千万不要从有钱、没钱，房子面积年夜 小轻易评判消费者是否会为智能家居买单，最症结 的是你的产品要能够打入年夜 众消费市场，只有这样能力 做的久长 。
有关智能家居市场的拓展渠道，杜晓稳先生认为可以跟设计师合作，或者进行异业联盟，通过设计师去启发消费者比强硬的推销效果会好一些，此外，还可以加入 一些团购会,其次一定要有实体智能家居展厅，究竟 你销售的不是产品，而是智能化的生活场景，在展厅的接待流程方面，即使没有定式，然则 客户接待、德律风 营销这些概念还是要有的，一定要重视细节。
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智能家居行业释放落地普及信号，市场营销经验需赓续 摸索翻新
5G概念火热，逐渐进入预商用阶段，并于今年在部分区域实现真正落地，5G网络成为社会基础设施，必将带动智能家居、人工智能家当 更快成长 ，除了外界因素助力之外，杜晓稳先生表示从郑州居然之家、红星美凯龙等高端家居卖场内智能家居体验店的开设情况来看，从2018年开始，数量确实逐渐增多，这也释放了一个异常 明显的信号，那就是接下来智能家居要走向普及，要从市场教育阶段的听获得 过渡到看得见，然后真正落地。
如何抓住这个机遇，让智能家居真正落地普及，还要看经销商如何理解智能家居，在杜晓稳先生看来，现阶段从事智能家居行业就跟其时 处于改革开放初期一样，接下来该怎么做，你没有丰富、现成的经验可以学习，在这个进程 中，每小我 都要一直 地摸索翻新，要思考如何包装、推广智能家居。
自身对于本地 市场的熟悉水平 ，对消费水平的剖析 ，对竞争品牌的了解，都有利于赞助 我们实现精准营销，并且 这跟转行之前的营销思路也有很年夜 关系，杜晓稳先生表示只有这样做智能家居营销，能力 真正的做到重拳出击，此外，杜晓稳先生也热切的盼望有更多志同道合的伙伴加入智能家居行业，实践出真知，年夜 家一起交流，在实践中总结、分享经验，胜利 的概率也会更高。
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在这次分享中，杜晓稳先生从转行谈起，然后分享了考察智能家居市场和品牌的历程，以及自己和LivingLab生活实验智能家居合作的心得体会，对于智能家居行业的成长 前景，杜晓稳先生满怀期盼。通过杜总的精彩分享，零经验入行的智能家居创业者也将学习到更多名贵 的经验，在摸索中能够少走一些弯路，也欢迎年夜 家连续 存眷 智家网、智家头条，我们后续会给年夜 家带来更多有价值的内容。
展厅地址：郑州市居然之家欧凯龙农业南路店负一楼东南角B-030
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