文/吴春辉

4月9日，主题为“焕新生活 智汇有+”的2019家装厨卫行业峰会在南京召开。会上由苏宁牵头，联合二手房中介、家装企业、建材厂商、家电企业、行业协会等近百家企业，配合 成立了“焕新家装联盟”。

不管是阿里投资居然之家，还是京东的家装结构 ，不管是存量市场的激活还是二孩政策下的房地产走势，总得指向是，中国年夜 家装市场依然有着无比巨年夜 的增漫空 间，品途商品评论也一直认为，在技术成长 、零售变局之下，包含 家装在内的家居行业将迎来高速增历久 。

显然，苏宁对于年夜 家居市场赐与 了厚望，家居家装板块也逐渐成了苏宁的主要业务偏向 之一，苏宁易购厨卫家装公司总裁柳赛在会上表示  ，苏宁将整百口 装家当 上下游供给 链，依托于苏宁的智慧零售，通过苏宁平台的渠道、物流、金融、科技等办事 ，为联盟企业提供“SUPER 6+1”7项赋能，让品牌商没有难做的生意。同时，通过制定统一规矩 ，整治行业乱象，为消费者提供更好的办事 。

据悉，2018年家居家装市场年夜 概在4.5万亿元，面对家装市场的快速增长，苏宁在三年前就开始结构 ，数据显示，苏宁在今年一季度，家装建材销售就突破了30亿。

苏宁易购集团总裁侯恩龙介绍，苏宁对于家居家装市场，更希望能够把上游、中游和下游的家电、家装行业，以及苏宁O2O渠道能整合在一起，把供给 链、产品  、办事 ，以及渠道实现合四为一，形成一个行业整体解决计划 。

可以看出，供给 链扁平化，制定行业标准  ，价格透明等，也是苏宁结构 家装市场的动作。据悉，苏宁正在从原来纯真 面向的2C市场，逐步向上游2B的家装建材市场做了延展。

100+品牌成立焕新联盟

相关数据显示，2014年起，新建住宅毛坯房装修增速缓慢甚至略有下降。从2011年开始，家装企业数量在逐年递减，2018年，部分  头部装企闭店。厨电行业成长 结构单一，2018年整体负增长1.3%。一二级市场被过度依赖，中高端产品  不足。

柳赛认为，行业亟需寻找新的增长点。目前，新房开发比例下降，巨年夜 的存量房市场带动了局装、以旧换新等业务空间的增长。焕新、融合、智能将成为趋势。

苏宁联合二手房中介、装企、建材商、家电企业、行业协会等超100品牌、企业，配合 成立“焕新家装联盟”。柳赛表示  ，希望通过苏宁平台的渠道、物流、金融、科技等办事 能力，将家装和家电的品牌、商户链接起来，实现资源共享，“让厨卫家装没有难做的生意。”

如何赋能

目前，厨卫家装行业正遇流量瓶颈期，获客成本高、资金运转需求强，办事 、仓储、物流不克不及 满足市场需求。柳赛表示  ，苏宁将整合厨卫家装家当 上下游供给 链，为联盟企业提供包含 渠道、金融、办事 、产品  等在内的“SUPER 6+1”7项赋能。

线上，建立内外部流量生态，以苏宁易购平台为流量基础，融合PP视频、PP体育等，同时联合今日头条、百度等超100个站外渠道，全面渗透线上流量。线下，加强端口触达，重点通过苏宁私享家、零售云、苏宁小店等开启全城带单模式。

多渠道的内容导购和精准的社群营销，将成为苏宁为品牌商解决渠道渗透问题的两把斧。

同时，苏宁物流与联盟商户共享仓储配送，并许诺 前30天免收仓储费。最新数据显示，截至2018年底，苏宁物流及天天快递拥有仓储及相关配套总面积950万平方米，同比增长38.48%。快递网点27444个，物流网络笼罩 全国351个地级城市、2858个区县城市。

在金融方面，苏宁金融推出10亿装修贷，让消费者轻松拿到装修贷款；1亿装修险，买管道破碎险保2万，保障消费者宁神 装新家；100亿商家贷，助力品牌商。在办事 方面，苏宁物流与联盟商户共享仓储配送，并许诺 前30天免收仓储费，减少品牌商的物流成本。

对于加入家装焕新联盟的新商户，还可享受0包管 金、0平台使用费、0佣金政策。进一步减轻品牌商累赘 ，组建家装利益配合 体。

1+1＞2

合作就是追求1+1＞2的效果

柳赛表示  ，“家装企业的平均获客成本已经上升到了1500-2000元/人”。对于品牌商来说，最令其头疼的问题就是流量的获取。为此，拥有线上线下全面结构 的苏宁，将为品牌商们提供线上线下的多种渠道流量入口。

线上建立内外部流量生态，以苏宁易购平台为流量基础，同时融合PP视频、PP体育等，联合今日头条、百度等外部平台，全面渗透到消费者生活的各个方面，为品牌商带来最全面的线上流量入口。

对于用户来说，厨卫家装行业十分注重场景体验。因此，线下渠道将施展 十分重要的作用，在线下除了传统的苏宁生活广场等入口外，针对家装企业需求，重点通过私享家、小店、零售云店开启全城带单模式。

在打造多元化流量入口的同时，苏宁还将通过多渠道的内容导购、精准的社区运营，为品牌商解决全面的渠道渗透和渠道下沉问题。

业内人士也表示  ，虽然获客成本高，然则 家装品质依然核心竞争力。显然，苏宁作为流量的入口极具吸引力，如何提升流量的转化以及在赋能B端商家的产品  力和办事 力，也将是考验苏宁年夜 家居结构 的症结 点之一。（来源：品途网）

文章来源：今日头条(昭通热线网www.ztrxw.cn版权与免责声明：1.本网转载其他媒体，目的在于传递信息，并不代表赞同其观点和对其真实性负责，本网不承担此类稿件侵权行为的连带责任。2.如本网所转载稿件涉及版权等问题，请著作权或版权拥有机构致电或来函与本网联系，本网将在第一时间处理妥当。如有侵犯您的名誉权或其他权利，亦请及时通知本网。电话：0870-2156588 邮箱：信箱：569098112@qq.com。本网在审慎确认后，将即刻予以删除。3.本网原创文章未经允许,私自转载者本网保留追究其版权责任的权利。转载请注明来源昭通热线网www.ztrxw.cn）