"\u003Cp\u003E☞存眷 本"大众," 号后回复数字1—6：即可获得“行业趋势、\u003Cstrong\u003E门店治理 \u003C\u002Fstrong\u003E、\u003Cstrong\u003E员工\u003C\u002Fstrong\u003E激励、岗亭 职责、逼单技巧、\u003Cstrong\u003E德律风 邀约\u003C\u002Fstrong\u003E...”等内容，已笼罩 99%的家居建材干货内容。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E做销售的都曾经历过数不清的拒绝，这也是很多新手头疼的问题。然则 总是有这样的一些人，他们在与客户的交谈之中游刃有余，十分的轻松能将客户搞定。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E究竟他们有什么秘诀？他们有一个配合 的优点——\u003Cstrong\u003E善于倾听。\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其实很多时候，并不是我们的产品  不敷 好，不是我们说的不敷 清楚，而更多的是没有去了解客户。想要了解客户，知道他们的需求点，就需要给他足够的时间让他们说出更多的器械 ，而一个销售人要做的就是——倾听。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E每一个客户在面对着一个陌生的销售员的时候，一般都邑 有这些疑问：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1、你是谁？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、你是做什么的？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3、你的产品  有什么作用？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4、是我需要的吗？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E5、我为什么要购买  ？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E6、我为什么现在购买  ？……\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这些需要你有足够的耐心，去真诚的沟通，真正去解决了他心中的疑问之后，他能力 够去接受你，接受你的产品  ，进而去购买  你的产品  。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E1\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E反问\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E客户在你讲到产品  的时候，总会想要将你的产品  与其他的产品  比较 ，问你的产品  与其他品牌的产品  有什么样的不合  。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这个时候你需要运用反问的办法 ，比如  “您这样问，肯定是了解某某产品  ，那您觉得他的哪一方面你比较  满意？”\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一句反问，似乎 是将主动权交到了客户的手里，顺势再引导出自己产品  的奇特 之处。在接下来说自己的产品  与其他产品  的不合  时，就会省去很多的隔阂  。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E2\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E夸赞\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E每一小我 都是想要被重视，被欣赏，满足自己的造诣 感，你的客户也是如此。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而夸赞就是最直接的方法 ，对他的不雅 点的认同，造诣 的感慨 ，会让客户更能够接受你，也更愿意与你交谈，有的甚至会想要教你一些经验。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E创意家居生活通\u003Cstrong\u003E（cyjjsht\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E）\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E☞存眷 后回复：“卧室、餐厅、客厅、卫生间、厨房、衣柜、阳台、玄关、配景 墙、儿童房...”等相关内容，已笼罩 99%家居装修的内容。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp3.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRCgTyk38SLXoIh\" img_width=\"600\" img_height=\"374\" alt=\"牛逼销售和普通销售的差距，就在这1%！\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E3\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E气氛\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E营造良好的气氛是让客户能够真正的与你交谈的前提，就像是谈恋爱一般，想要让对方能够感触感染 你的心意，就需要营造不合  的环境，浪漫，温馨等等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E成交客户也是如此，想让他与你交谈下去，你也要去营造出来特需的气氛。让客户能够知道你是在赞助 他解决问题，而不是在推销。所以真诚的与客户交流，是营造气氛的症结 。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这样营造出来的良好的气氛，才会让客户去真正的相信你，一旦客户向你倾诉他的问题，也注解 你离胜利 又进一步了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E4\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E执着\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这也是成交的症结 所在，交流仅仅胜利 的开始。每一个客户的成交，都不是仅仅一次的交谈就可以完成的，所以你所要的就是执着。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E有查询拜访 发明 ，新业务中80%都是同一小我 在第五次的交流能力 够完成的，而能够坚持到第五次的人不到10%。胜利 的人往往是在你看不到的处所 又试了四次才最终获得了胜利 。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以每一个销售人都要坚持、执着，不要因为一次的不胜利 就气馁。不成交说明你对客户还不敷 了解，他对你还不敷 信任。继续倾听，继续沟通，找到不成交的原因，然后解决问题，下一次期待 你的可能就是成交。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以，好的销售从学会倾听开始。想要让自己的产品  被接受，那么就要先了解别人的想法。真正的做到知己知彼，能力 够百战不殆，最后才是游刃有余。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FR6Djk13E6ZLDcc\" img_width=\"48\" img_height=\"38\" alt=\"牛逼销售和普通销售的差距，就在这1%！\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E点击“\u003Cstrong\u003E阅读原文\u003C\u002Fstrong\u003E”\u003Cstrong\u003E领取\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E《十年夜 集客渠道》\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E"
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