文|智家网/智家头条

【智家导读】技术更新迭代，消费加速升级，在这种年夜 环境之下，乘势而上的智能家居行业更是炙手可热，越来越多的年夜 中小玩家也开始垂涎智能家居市场的万亿范围 ，纷纷  跨界入局、转行加盟。

从自己原来熟悉的传统行业，转行到全新而陌生的智能家居领域，对于普通创业者而言不仅需要敢于走出舒适区的勇气，更需要先人一步的智慧和久远 的眼光，对于未来成长 趋势的精准把握尤为重要，然而目前想要转行或者已经进入智能家居领域的创业者，多若干 少都邑 面临一些困惑。

近期，在LivingLab生活实验智能家居于河南郑州举行的春季新品宣布 会上，LivingLab智能家居郑州署理 商、河南凌英家居有限公司总经理杜晓稳为参预 嘉宾分享了自己从建材卫浴行业转行智能家居领域的心路历程、经验感悟，智家网依据 杜总分享的名贵 内容为年夜 家归纳成文，也希望能够赞助 零经验入行智能家居的创业者在摸索中少走弯路。

LivingLab生活实验郑州署理 商杜晓稳

人无远虑必有近忧、转行智能家居行业是对新偏向 的突破

从苦心经营7年之久的建材卫浴行业，转行到新兴的智能家居行业，杜晓稳先生直言建材行业圈的朋友听闻之后都表示  无法理解，不明白他为什么突然转行到一个如此陌生的行业，对此，杜晓稳表示  ，传统的建材家居行业已经走过了成长 岑岭 ，当下正处于成长 后期，对于这片熟悉的领域，也已经看得异常 透彻了，置身于新的时代，作为一个敢想敢做的人，自己也需要更年夜 的成长 空间，并且 人无远虑必有近忧，所以需要选择一个新的偏向 去突破。

转行智能家居领域，除了传统建材行业已经开始进入衰退期之外，杜晓稳表示  最症结 的因素在于智能家居行业落地普及是整个社会成长 的年夜 趋势，公民 经济增长，新兴行业将是支柱，虽然在跟LivingLab智能家居总部合作的时候，其时 感到 社会上打造智慧家庭的气氛 还没有那么浓厚，然则 技术的成长 、政策的搀扶 、消费升级需求以及行业自己 对于经济成长 的重要作用决定了这是未来趋势，这也是在2010年时自己选择进入卫浴行业的原因，其时 卫浴是新兴行业，城镇化的进程 中，卫浴很快能够成为家庭标配进入消费市场。

Livinglab生活实验智能家居郑州署理 商展厅

品牌选择是重头戏，智能家居要重视生活理念的传递

对于想要入行智能家居的创业者来说，每小我 都必须  要经历市场考察、品牌选择等阶段，杜晓稳先生也是这样一步步走过来的，2017年的下半年，他开始和LivingLab生活实验智能家居的相关负责人进行沟通，在长达8个月的沟通、考察之后，杜晓稳终于和LivingLab生活实验杀青 了合作意向。

回忆起自己其时 考察的进程 ，杜晓稳先生表示  自己从政策、产品  、技术到理念进行了方方面面的了解，智能家居作为高科技行业，必定 对技术层面的要求会很高，这是他其时 作为一个外行人最基础的认知，所以自己去实地体验很重要，此外，从产品  的落地来看，选择合作的智能家居品牌一定要和市场上的其他品牌有差别 化，杜晓稳认为强年夜 的原创品牌很重要，因为这背后是技术实力的支撑。

智能家居产品  形态要跟消费者完美契合，并且 要划分不合  的消费条理 ，要既能够满足高端消费群体的需求，然则 也能“接地气”、年夜 众化，产品  价位也要让普通消费者能接受，LivingLab生活实验智能家居采取 不合  的技术，针对不合  的消费群体推出多种系列的产品  ，消费市场的笼罩 加倍 普遍 ，这些优势深得杜晓稳认可。

在技术飞速成长 的时代，家电等产品  的更新换代速度异常 快，智能单品更是如此，所以技术的扩容性异常 重要。此外，杜晓稳先生还提到了产品  理念，他认为好的产品  要有生活理念，把产品  推向市场的进程 中，应该能够让消费者感触感染 到你不只是在向他推销产品  ，更是在传递一种生活理念，这样的产品  才更有说服力，更便于消费者理解，并且 更利于挖掘消费需求点，杜晓稳先生指出其实很多高端设计师对智能家居都抱有浓厚的兴趣，只是不敷 了解智能家居究竟是什么，这就涉及到了智能家居产品  的设计理念，比如  推销智能家居，其实不仅仅是在卖产品  ，更是在传递一种加倍 舒适、便捷、平安 的生活方法 。

工作人员在给客户讲解

机遇与风险共存，做智能家居最症结 的是要能够落地

智能家居成长 势头正劲，然则 最症结 的还是要能够落地，不克不及 一直飘在天上，针对如今行业内异常火爆的招商，杜晓稳先生直言不讳，表示  智能家居虽然是成长 前景辽阔 的新兴行业，然则 也存在高风险，有些品牌可能技术不成熟，也有可能商业模式落地不可 ，然后你做着做着就坚持不下去了，自己原来做卫浴行业时也有这种感触感染 ，所以他也建议创业者要时刻坚持 理性，在智能家居行业，技术攻关、商业模式是助力品牌落地的症结 点。

谈及自己的经验心得，杜晓稳先生结合郑州市场的实际情况举了一些例子，他表示  在外行人看来，郑州的市场可能比一些县城里会好做一些，然则 这并一直  对，究竟 郑州房价比较  高，有些人在购买  别墅、装修别墅时投入了很多金钱，所以后期经济可能会比较  紧张，不会考虑安装全屋智能，而那些在小县城住着八九十平方小三居的年轻人，心态年轻，追求品质化生活，反倒会想要拥有全屋智能家居，这种现象正好与我们的思维相悖，所以进入智能家居行业，千万不要从有钱、没钱，房子面积年夜 小轻易评判消费者是否会为智能家居买单，最症结 的是你的产品  要能够打入年夜 众消费市场，只有这样能力 做的久长 。

有关智能家居市场的拓展渠道，杜晓稳先生认为可以跟设计师合作，或者进行异业联盟，通过设计师去启发消费者比强硬的推销效果会好一些，此外，还可以加入 一些团购会,其次一定要有实体智能家居展厅，究竟 你销售的不是产品  ，而是智能化的生活场景，在展厅的接待流程方面，即使没有定式，然则 客户接待、德律风 营销这些概念还是要有的，一定要重视细节。

智能家居行业释放落地普及信号，市场营销经验需赓续 摸索翻新

5G概念火热，逐渐进入预商用阶段，并于今年在部分  区域实现真正落地，5G网络成为社会基础设施，必将带动智能家居、人工智能家当 更快成长 ，除了外界因素助力之外，杜晓稳先生表示  从郑州居然之家、红星美凯龙等高端家居卖场内智能家居体验店的开设情况来看，从2018年开始，数量确实逐渐增多，这也释放了一个异常 明显的信号，那就是接下来智能家居要走向普及，要从市场教育阶段的听获得 过渡到看得见，然后真正落地。

如何抓住这个机遇，让智能家居真正落地普及，还要看经销商如何理解智能家居，在杜晓稳先生看来，现阶段从事智能家居行业就跟其时 处于改革  开放初期一样，接下来该怎么做，你没有丰富  、现成的经验可以学习，在这个进程 中，每小我 都要一直 地摸索翻新，要思考如何包装、推广智能家居。

自身对于本地 市场的熟悉水平 ，对消费水平的剖析 ，对竞争品牌的了解，都有利于赞助 我们实现精准营销，并且 这跟转行之前的营销思路也有很年夜 关系，杜晓稳先生表示  只有这样做智能家居营销，能力 真正的做到重拳出击，此外，杜晓稳先生也热切的盼望有更多志同道合的伙伴加入智能家居行业，实践出真知，年夜 家一起交流，在实践中总结、分享经验，胜利 的概率也会更高。

在这次分享中，杜晓稳先生从转行谈起，然后分享了考察智能家居市场和品牌的历程，以及自己和LivingLab生活实验智能家居合作的心得体会，对于智能家居行业的成长 前景，杜晓稳先生满怀期盼。通过杜总的精彩分享，零经验入行的智能家居创业者也将学习到更多名贵 的经验，在摸索中能够少走一些弯路，也欢迎年夜 家连续 存眷 智家网、智家头条，我们后续会给年夜 家带来更多有价值的内容。

展厅地址：郑州市居然之家欧凯龙农业南路店负一楼东南角B-030


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