“价格战”想必是所有行业听到都闻风丧胆的一个词，因为这是事关全领域的利益，年夜 到企业、经销商，小到平民消费者。

对于“价格战”一词，我们总听到褒贬不一  的声音，从消费者的角度看，当然希望价格越低越好。

但也有人认为，价格战就是“打死同行，饿死自己”。那么，为什么还要爆发价格战呢？价格战到底起到什么作用？

2018年建材行业的经济形势相当严峻，一些经营不善的经销商惨遭淘汰，而那些苦苦在支撑的经销商预计也会在2019年选择退出，并在退出的时候，为了尽可能收回成本，将会以平价的方法 获得订单。

这样的举动势必会形成行业内新一轮的价格冲击，从而引发一场更为残暴 的价格战！

靠价格战，你能赢几场？

价格战，最可怕的是什么？“白忙不挣钱，毁了产品  ，毁了市场”！

2019年的家居建材市场愈加饱和，竞争是越来越激烈，面临的竞争敌手 也是数不堪 数。由此很多门店都身不由己陷入价格战这片红海之中，有的门店甚至涌现 “不打折不成交”的现象。

他们为什么会迫不得已卷入这场“价格战”呢？原因很简单，他们认为自己的产品  跟竞争敌手 的产品  是没有区其余 ，只要价格比竞争敌手 的廉价 ，就会带动你的销量。

然则 ，销量起来了，门店利润真的提高了吗？这样盲目的价格战，谁量年夜 谁就获得了成本优势，而量年夜 的前提是价格低下。

定制家居会不会掀起价格战？

从定制家具行业自身看，产生 深度价格战的可能性不年夜 。

从竞争格局  看，定制家具行业已经形成了初步的行业分层，民营企业为主的结构也使得经营战略相对理性，行业处于高速增长阶段且供需均衡；

从产品  看，定制家具的非标准  化水平 较高，对前端设计、后端安装维护等要求很高，同时产品  依照 订单生产没有库存；

从品牌看，消费者品牌意识日益增强且对价格敏感性在降低，欧派家居的橱柜、索菲亚的衣柜等均已奠定  了很强的品牌定位。

从以上几个方面看，定制家具行业产生 深度价格战的可能性并不年夜 ，以“引流”为目的的局部价格战的可能性比较  年夜 。

定制家具行业已形成初步行业分层，龙头企业品牌定位较强，以中高端市场为主，年夜 力塑造品牌形象，竞争较为理性，激烈厮杀意愿不强。

产品  标准  化水平 低，无库存压力。定制家具企业为客户提供个性化设计，降低了产品  标准  化水平 ，提高了对企业前端设计、后端安装维护能力的要求。

龙头企业可通过出众的设计能力及售后办事 获得溢价，降低了价格战风险。同时，由于定制家具企业实行按单生产，无库存滞销以及不存在产品  更新换代压力，缺乏价格战导火索。

目前，索菲亚799，欧派19800的套餐，更多的表示 为价格引流，为成交，转单提供了入口，扩年夜 的客户的接触点。

另外，定制家居行业的重度办事 ，年夜 量人工介入 ，专业化的技能都是产品  自己 价格中附带的，这些往往并不克不及 通过直接价格表示 出来；

因为从某种水平 上来讲，设计，安装，这些包含  年夜 量技术，审美等多种影响客户决策的办事 来说，客户买单可能并不是因为产品  ，可能是设计计划 ，也可能是满足了他的某种特其余 “需求”，并且  这种“需求”可能是无法用价格去衡量的。

谁会率先打价格战

在定制家居行业，谁会率先打价格战呢？

从2019年的市场表示 来讲，将是价格战的第二年，2018年是元年，价格战的年夜 致表示 为：低价、无促不销、利润降低、洗牌加剧。

一家卖场就有好几百家品牌，再加上互联网信息的透明化，选择权已经完全交到用户的手上，现在彻底进入用户为王的时代。谁读懂消费者，谁就有机会占领先机。

这个价格战一定是从头部品牌开始的，不然 谈不上价格战！

欧派体量最年夜 ，扩张的意愿最强，作为市值较高，成长性较好，碍于资本市场及市场压力，欧派极有可能是最先并且 最猛打出价格战的品牌，头部品牌中，欧派2018年增长率仅为18%，是三年夜 品牌中最低的，因此，打出价格战的意愿最强。

尚品宅配净利润最低，年夜 量的终端直营店以及庞年夜 的支出费用，是不希望见到价格战涌现 的，因为会年夜 年夜 影响坪效产出。

头部品牌率先打价格战，将会愈来愈明显，行业整体利润开始走低，竞争加剧，强者恒强，2019同时也是洗牌元年！

让“价格战”酿成 “价值战”

若不想被行业淘汰，必须  淘汰过时的手段，跟上时代的办法  ，用立异 的思维，让门店“永葆青春”。将消费感到 转化成消费价值，剖析 城市、群体、作风 、年龄、预算等要素，然后告诉  消费者：“我们懂你，我们卖的不是我们想卖的产品  ，而是你想要的需求。”

坚持自己的产品  价值，坚持自己的商业价值，坚持自己存的在价值。对产品  的品质、品牌和办事 应当更严苛，在性价比、产品  功能  、美学设计、价值标签等方面做到更精彩 。

失去了价格、品质、办事 、体验、利润，无论你多强年夜 ，没有利润谈何生存，没有质量如何强年夜 ！唯有品质产品  ，质量过硬，外加专业的营销系统和真诚的办事 ，便能深入消费者心中。

新时代新消费理念，去拥抱价值吧！更深层地去思考品牌和小我 价值的连接，转变 思维模式，制定适应时 代成长 的计划 ，尽可能地去满足消费者需求，抢占先机。不与低价做斗争  ，只与立异 论成长 ！

重庆卡尔玛家居有限公司是集设计研发、制造、销售及配套办事 为一体的全屋家居定制公司，旗下拥有两年夜 工厂  体系，涵盖家装木制品整个家当 链条，拥有先进的数控技术设备，智能型生产线及成熟软件治理 系统。

公司专注木门、定制家具二十余年，拥有1000多家专卖店，生产产品  出口北美、南非等国际市场，并历久 与世界500强部分  企业坚持 密切友好合作，先后获得“全国消费者宁神 满意品牌”、“推动绿色低碳节能环保家当 成长 杰出进献 企业”、“全国度 具行业十佳诚信连锁品牌”、“中国绿色环保产品  ”等多项荣誉，从区域性品牌逐渐转变为全国性品牌。

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