作者：周忠，泛家居圈开创 人。



01 我们是近邻
严格意义上说，三维家与泛家居圈是近邻，在我的办公室，就可以远眺三维家总部所在的写字楼，我们同处广州天河智慧城。
认识三维家开创 人兼CEO蔡志森，是在欧派全卫定制的一次宣布 会的论坛上，我们俩都是论坛嘉宾。三维家一直是欧派家居集团重要的软件供给 和办事 商。

△泛家居圈周忠（左二）与三维家蔡志森（左三）

而知道蔡志森则是更早的事情了，蔡志森出身  一家知名的家居软件公司，离开这家知名家居软件公司后，他创建 了三维家这个在中国度 居建材家装领域年夜 名鼎鼎的家居软件公司。先天的技术因子，后天的高远理想，让自立门户的蔡志森等四年夜 联合开创 人一路高歌猛进，历经短短7载，三维家便稳稳站在了中国度 居软件行业领域的第一阵营，星光闪耀。
我曾在很多公共场所   存眷 过蔡志森的演讲，他对行业的深刻认知以及对家居软件技术提升的重要性和迫切感，总是溢于言表。要转变 中国度 居行业市场年夜 而疏散 、制造年夜 而不强、产品  丰而同质、技术有而不专等问题，软件技术的力量，绝弗成 低估，蔡志森的眼光是精准而尖锐的，他试图利用智慧科技驱动家居家当 变革  ，打造一个家居家当 路由器！

我自己也是在离开《南方都会 报》之后自力 创业的，对于创业的酸甜苦辣，有着真切的体会，因此，我对蔡志森能在短短几年时间里把三维家做到如今的高度，总有一种惺惺相惜的感到 。我认为，这是一个必定 ，但必定 中也存在风险，竞争的激烈性、家居家当 供给 链的庞杂 性、软件技术的更迭性，要想走得又快又好，实属不易。
02 蔡志森的眼光
前段时间，在蔡志森办公室，我们有过一次长谈，我和他谈到的第一个问题，就是三维家的战略指向。我之所以异常 关怀 这个问题，是因为去年三维家推出了“至爱智家S2B整装供给 链平台”，三维家的这个举动，在业界引起了不少议论，同行对三维家的战略指向，一时间模糊起来：三维家到底是面向Ｂ端成长 ？还是面向C端成长 ？
蔡志森给我的回答是异常 肯定的：三维家的战略指向，始终都是面向B端的。

经过长时间的不雅 察和与蔡志森的长谈，对于三维家的战略偏向 ，我的理解是，不管是赋能整装、还是办事 家居（特别是全屋定制家居）、抑或是办事 建材、家装，三维家一直都在通过技术和办事 升级，为泛家居家当 赋能，为消费者真正实现“拎包入住”提供技术和办事 支撑。
这种支撑几乎可以涵盖家居建材家装所有领域，既庞年夜 又精深 ，蔡志森的理想高远也正是体现在此，他期望以技术（信息化、软件化、年夜 数据等）为杠杆的支点，支撑起整个中国度 居建材家装业的信息化和数据化新世界。
“我们要做好一个重要的链接作用，房地产商、家具商、装修公司、建材公司都邑 跟三维家产生 关系，我们是一个中介、我们是一个路由器，我们选好各方面的资源，剖析 真正的家当 效率是什么？通过节点的数字化以及不合  节点间的高效协同，形成一个数据推动，进而驱动家居行业的成长 。”这是蔡志森的原话。

纵不雅 当前家居行业的数据化成长 ，是极其低下的，而三维家通过建立节点数据化和数据沉淀这两步，把家居行业全家当 链串联起来，蔡志森认为，未来数据驱动、技术驱动将成为整装的核心竞争力。
对于他的想法和远见，我是认可的。家居建材业属于传统家当 ，当前火热的全屋定制家居、整装，甚至智能家居均源于这个传统家当 ，然则 ，当这个传统家当 插上了高科技同党 ，就成为了一个新兴的高科技家当 。这种高科技属性，正集中体现在这个家当 的信息化、网络化和智能化上面，体现在这个家当 从后端制造到前端销售的整个家当 链上，比如  工业4.0、软件、人工智能等，而三维家做的正是为这个传统家当 插上高科技同党 的事。

此外，我想再谈谈三维家的全资子公司至爱智家，它的指向是明确的，即S2B整装供给 链平台，一方面，它顺应了整装年夜 势，另一方面，它又不直接拥抱整装，它不生产、不销售产品  ，而是通过技术赋能、数据赋能，打造一小我 、货、办事 最短距离、最高效的S2B生态闭环，为S端的行业各个品类供给 商和B端的装企、设计师双向赋能，实现客户治理 、订单治理 、供给 商治理 、物流治理 、商品治理 （收支 、计费、库存、质量等）。三维家是有野心的，但他始终明白自身的优势是什么。

03 三维家办法 论
弄清楚了蔡志森的战略结构 ，再去理解三维家的产品  和办事 ，就简单多了，通过软件技术打造家居智慧门店、定制家具前后端一体化工厂  ，让营销、导购、设计、生产、交付加倍 简单高效。
在我看来，三维家的软件产品  和办事 ，对泛家居家当 而言，就是对象 ，即对象 论；对三维家而言，就是他们奇特 的解决之道，即办法 论。
不管是对象 论也好、办法 论也罢，对三维家所面对的和办事 的家当 ，必须  有深刻的认知，才谈得上奇特 的解决之道，蔡志森在与我长谈的时候，他对泛家居家当 的认知是异常 深刻的，比如  ，对于全屋定制家居家当 面临怎样的成长 瓶颈问题的认知：
对于全屋定制家居的终端瓶颈，他认为，在信息化和数据化飞速成长 的今天，经销商素质良莠不齐，能不克不及 跟上技术成长 的节奏做年夜 、做强销售？对于全屋定制家居的后端即制造瓶颈，他认为，制造效率还有异常 年夜 的提升空间；对于在前端和后端之间的流通环节，如何用信息化和数据化手段加速和提速？
而针对全屋定制家居家当 的这些基本 问题，三维家提出了自己的解决之道：三维家的四年夜 对象 —-3D家居云设计系统、3D家居云制造系统、数控设备系统和“逛逛美家”营销小法度模范   ，以及至爱智家S2B整装供给 链平台，从家居设计软件，到家  具生产工厂  ，到生产设备工厂  ，到门店营销，三维家的技术触角几乎笼罩 了整条家居家当 链，但核心症结 点始终集中在“技术”上！

近日，三维家3D云设计全新版3.0强势上线，从交付界面、功能  操作到渲染效果，2000+技术细节优化，75+硬核功能  实现，突破了从2.0到3.0的全新版本迭代，解决瓷砖、卫浴、家居、顶墙、装企的核心需求。其中，它对家装中最令人头疼的水电线路结构 ，进行了一次升级，自动水电设计——自动安排 、自动配电、自动联系关系 、自动布线，按空间结构 自动匹配电路、自动联系关系 用电设备，并且  相机自动定位功能  使电路联系关系 模型一目了然，让你轻易检测、调剂 、修改线路，包管 配置准确无误。
“中国制造业仍有很年夜 的技术掣肘，但在软件行业，三维家是处于领跑阵营的，因为我们掌握了很多核心技术，从最底层的螺丝、沙子起构建了图形软件的整个年夜 厦。在这个图形年夜 厦中，我们可以落发 居版的AUTO CAD（著名设计软件）、家居版的3D Max（著名设计软件），我们具备这样的能力！”蔡志森雄心勃勃。
对于技术，我是门外汉，然则 ，蔡志森和三维家的过往实践和对未来的追求，令我想起了阿基米德：阿基米德说，“给我一个支点，我可以撬动整个地球”，阿基米德的豪言壮语是基于杠杆原理，蔡志森的豪言壮语、战略眼光和三维家办法 论，则是基于信息和数字技术的突飞猛进。


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