来源：年夜 材研究，首席剖析 师：邓超明，泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每日读物！
目前，已有将近100家上市的家居类公司宣布 2018年财报，从营收与净利润增速来看，70%以上的公司都有所下降，不是绝对量下降，而是增速放缓。
我们看几个有代表性的公司，将2018年的情况与2017、2016年相比。索菲亚的营收增速是18.66%，跟2017年度36%相比，增幅减少一半。欧派今年的营收增幅18.53%，而去年是36.11%。
尚品宅配2018年的营收增幅为24.83%，而2017年的数字是32.23%。顶固集创2018年营收增幅为2.86%，与2017年11.41%的增速相比也有差距。年夜 亚圣象营收增速3.02%、净利润增速9.95%，比2017年明显下滑。
当然，也有部分  公司的增速没有放缓，比如  三棵树，2018年营收同比增速35.96%，2017年是34.45%，2016年是28.3%，历年还在上升。
无论是增速放缓的，还是业绩坚挺的公司，都有一个配合 的战略选择，那就是寻找新的增长点，已成为众多龙头企业正在做的事情。
从部分  品牌的结果 来看，新业务的增长速度有可能比传统优势业务更精彩 ，比如  三棵树的马上住、欧派的木门与卫浴、索菲亚的木门、金牌与志邦的衣柜业务等，都是快跑的姿势。
01 向新业务要增长

年夜 材研究（"大众," 号：年夜 材研究）发明 ，不合  家居行业里的头部公司，在新业务选择上都有自己的考量，比如  通过增加品类、开发新业务，力图做年夜 增量；有些可能是通过开发新渠道，拓展新客户，实现增量。各条路没有对错之分，只有适合与否的区别。
先来看借助品类的增加，力图打破天花板，比如  以橱柜起家的公司，造木门、做卫浴，还做得不错；做定制家具的进一步扩年夜 业务，结构 全屋定制、整装，一站式配齐；做墙面漆的进军涂装办事 、防水资料 等。
扩品类又有几种选择，可以通过收购或投资的形式，拿下很有潜力的企业，丰富  自己的业务线，与原有业务形成互补，进而做年夜 增量。
以墙面漆、木器涂料起家的三棵树，在培育新增长点时就有借助收购办法  ，比如  进入防水资料 领域，一方面自己在做，另一方面2亿元收购了年夜 禹防漏。在2018年房地产500强首选供给 商里，年夜 禹排在防水类前10强，足见三棵树带来的品牌背书与渠道共享价值、操作能力，都是异常 强悍的。
配合三棵树工程漆在房地产圈子里的影响力，防水业务的增漫空 间值得看好。
以衣柜起家的索菲亚，近年也在扩军备战，打造新增长点，前两年收购华鹤木门，2017年完成经销商体系的承接，旗下推两个品牌，一是米兰纳，另一家是华鹤。到2018年底，前者自力 店已有128家；后者门店160多家，经销商149家。
2019年，索菲亚计划新开木门店100家。从2018年的木门营收来看，1.4亿，体量还不年夜 ，但同比增速异常 漂亮，高达156.39%，前景看好。
增加品类这条途径 ，更多还是企业自己新建业务线，而不是收购，比如  三棵树的新业务“马上住”，逐渐探索出来的，订单增长很快，2018上半年新增221家办事 授权网点，总的有800家左右，成交订单量近1.8万单。2019年的订单量有潜力向10万看齐。
欧派最近两年都在探索整装业务，当成新增长引擎来打造。经过两年多试点，2018年成长 迅猛，试点整装年夜 家居、微型年夜 家居、橱衣融合店、衣木融合店等不合  形式的探索。
据公开信息，传统年夜 家居试点店实现92%的优异增长，对本地 整体业绩增长拉动明显，有潜力成为未来的业绩增长引擎。
还有欧派的木门与卫浴，这两条业务线属于近年欧派比较  上心的，当成核心业务在做。
以2018年为例，木门营收4.75亿元，同比增长47.69%；卫浴营收4.53亿元，同比增长49.5%。两条业务的营收体量虽然远小于橱柜57.65亿元，也小于衣柜的41.48亿元，但增长速度远高于橱柜与衣柜。
像尚品宅配，也在寻找新增长点，比如  推出了不少年夜 家居配套新品、继续推进Homkoo整装云全国结构 ，同时没有放松三家自营整装门店的业务提升，如果自营整装跑通了，后面有可能加速开店。
还有很多公司都在品类增长方面做文章，向新业务要营收利润，比如  皮阿诺，设立了一家深圳吖咕智能家居，有可能全力进军智能家居；此前已经在研究智能厨房。顶固收购凯迪仕48%的股权，踏进了智能锁的战场。
在卫浴行业声名赫赫的箭牌，一直没放弃  瓷砖、晾衣架、橱柜、衣柜等品类的垦植  。好莱客投资4000万，要做金属门窗。
陶瓷界的年夜 咖东鹏，近两年在整装卫浴业务上投入不菲，视为百亿战略的症结 组成 ；旗下另外还有木地板、艺耐卫浴等业务，虽说目前的体量不年夜 ，没法跟陶瓷比，但东鹏要想实现百亿目标，估计  少不了这些新品类的发力。
02 做强优势渠道，拓荒新渠道

第二种偏向 则是优化渠道结构，既要在传统优势渠道里挖潜，把强渠道做到更强，还要补渠道短板，扩年夜 渠道界限 ，把弱势渠道做得更强，将新渠道的价值激活。
把优势渠道做得更强，三棵树无疑是典范 的代表，工程渠道一直饰演 中流砥柱角色，但这条线从来没有放松，一直在做强做年夜 ，十强地产企业已全部杀青 战略合作，正在扩年夜 合作份额；百强房企里，已合作57家，从合作范围 来看，坚持 稳健扩年夜 。
我们从500强房企涂料首选率来看，三棵树一步一步上升。2015年时，首选率是15%，跟亚士漆并列第三。到今年，这个首选率已经上升到19%，切近亲近 立邦。
还有做木门的江山欧派，12.83亿元的营收里，年夜 宗业务就高达9.45亿元，增速34.21%，跨越 了公司总体营收的增速，并且 组建专门的工程业务与办事 团队，与恒年夜 、万科、保利等合作。
在新渠道的开发方面，三棵树同样没有放松，比如  探索O2O，网店跟1万多线下销售网点对接，推动线上订单、线下配送及办事 ；借助马上住办事 ，打开油漆工的合作范围 等。
出乎意料的是，在三棵树公开信息里，将美丽乡村业务当成了一个重点，为乡村别墅、自建房提供上门测量、设计、内外墙及家具漆等一站式产品  及标准  化施工，这估计  是一步好棋，现在国度 正在推动农村人居环境的改良 ，预计会带动墙面漆的需求量。
年夜 亚圣象2018年的营收、净利增速都下滑了，然则 它的工程类地板销量增长不错，跨越 40%，这就是近两年拓展房地产渠道带来的回报。
一个明显的现象是，很多历久 做零售的公司，现在把分了不少精力来开发年夜 宗业务，主要是房地产行业的精装市场，比如  我乐家居，2018年年夜 宗业务收入8907万元，放到上市公司里，这个别 量确实不年夜 ，但增速异常 牛，151.42%，开了一个好头。
线上引流能力极其强年夜 的尚品宅配，还在做强线上获客渠道，以前把"大众," 号打造得异常 胜利 ，旗下多个年夜 号，千万范围 的粉丝量，电商订单里60%来自微信渠道，现在又在抢短视频的风口，在财报里写明要打造千万级短视频矩阵。
最近两天备受存眷 的齐家网结盟好莱客，双方交叉持股， 成立合伙 公司，然后从好莱客采购定制家居产品  ，通过齐家网的线上平台与装修公司渠道卖出去，同样是两家公司在寻找各自所需要的增长点。
好莱客，需要更多卖货的渠道，而对齐家网来讲，手里握着年夜 把流量，需要靠谱的产品  来变现。
在这一波新增长点的探索中，肯定会有不少经销商、门店，甚至厂家成为先烈，但只要稳步推进，步子迈小一点，避免同时间增加过多品类，搞好试点，总结模式，再选择一些城市逐步复制扩张，风险还是可控的。
更具想像力的是，预计有一些龙头企业能够胜利 找准增长点，打造新的增长极，实现营收的翻倍甚至几倍增长，泛家居行业里将会涌现 更多百亿范围 ，甚至向千亿范围 靠拢的企业。


文章来源：今日头条(昭通热线网www.ztrxw.cn版权与免责声明：1.本网转载其他媒体，目的在于传递信息，并不代表赞同其观点和对其真实性负责，本网不承担此类稿件侵权行为的连带责任。2.如本网所转载稿件涉及版权等问题，请著作权或版权拥有机构致电或来函与本网联系，本网将在第一时间处理妥当。如有侵犯您的名誉权或其他权利，亦请及时通知本网。电话：0870-2156588 邮箱：信箱：569098112@qq.com。本网在审慎确认后，将即刻予以删除。3.本网原创文章未经允许,私自转载者本网保留追究其版权责任的权利。转载请注明来源昭通热线网www.ztrxw.cn）