虽说红星美凯龙、居然之家、富森美、月星等公司目前活得还不错，但放到五年后，或十年后，情况会变得怎么样，其实局中人没有谁会轻松看待这个问题。

形势逼人，并且 是一步一步切近亲近 的。现在是全国性连锁年夜 卖场跑马圈地，加速开分店，挤垮或收编处所 小卖场，一些传统的建材市场只有关门转型。数年后，卖场可能会饱和，有可能是连锁年夜 卖场自己就要做优化，关店转型。

年夜 材研究邓超明认为，在这种环境下，一些家居卖场预计会增加装修业务的投入，支配 更多的人力物力，当成新的增长引擎加以打造。而那些还没有涉足装修业务的区域型连锁家居卖场，则可能想办法  通过引进、自建、投资等方法 ，跨界装修，形成从家居建材到装修的业务链，应对分流冲击。
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年夜 材研究注意到，精装房、公寓项目扩张、供给 链平台崛起等外部环境影响下，无论是装修公司，还是家居建材行业，一惯擅长的零售生意还是受到了一定的影响。

零售生意遭遇分流，意味着家居建材卖场的业务遭遇挑战。近几年来，全国范围 以上建材家居卖场的零售总额，绝对量每年还在上涨，但数年之后，情况难说。

究竟 精装房比例提高后，有更多业主只需要买家具家饰床品与部分  照明灯饰就够了，像陶瓷、地板、涂料、橱柜、卫浴洁具等产品  ，开发商交付的精装房了，年夜 部分  已经解决到位。

虽说质量可能差点，但相当一部分  业主也就接受了，能够拆失落 重装的究竟 不会太多。如果单靠存量房的二次装修来支撑零售市场的增长，波动会比较  年夜 。

再说供给 链平台，一时间冒出了数家，比如  斑马仓、中装速配、东易日盛的易日通等，主要给家装公司与夫妻店供货，同时兼顾了业主的订单，同样在分流家居卖场的生意。

如果考虑到抖音、快手、天猫、京东、拼多多、云集微店、淘宝极有家等众多线上平台的分流，家居卖排场 临的压力更年夜 。

越来越多的渠道，都在建自己的截流年夜 坝，都想影响消费者买家居建材的习惯，以前年夜 家买家具建材，习惯到卖场去，现在发明 ，网上也可以买，还能拼单，甚至已经不需要买了。

有一种可能性是，目前家居建材的网上销量占比还不是很年夜 ，但有些电商做得很强的家居企业，网上占比已经到30%以上了，如果全行业都这样，卖排场 临的抢客压力会更年夜 。

家装这个生意，现在像房地产企业，比如  万科、碧桂园等，都在结构 ，自己开了自力 的家装公司，比如  碧桂园的橙家，从开发商向办事 商转变，不但 卖房子，还要卖装修，把这条链上的生意做足。

这抢客的动作又提前了一步，房子刚交付，业主还没到家  居卖场去看货，开发商自己的家装公司就已经在联系业主，推业务了。而很多开发商旗上的装修公司，都有自己自力 的资料 供给 渠道，年夜 多是跟厂家直接合作，基本上是不到卖场采购的。

那么，问题来了，客流被截走一部分  之后，家居卖场怎么扭转局面？怎么给开店的经销商们带去足够的客流？作为卖场来讲，你不克不及 只开了一个店，就不管后面的运营了。只有人气旺了，经销商赚到钱了，能力 有能力继续把店开下去，也才会紧跟卖场的办法  。将手伸到装修环节，就是一种可以考虑的应对之策。

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卖场们怎么做装修？并不一  定就是卖场自己开个装修公司，自己给业主搞设计装修，还有两种更年夜 的可能是，引进装修公司入驻，或者投资收购有潜力的家装公司。

先来看引进战略合作的装修公司入驻，提供从免费量尺、设计、装修到资料 的一站式办事 。

年夜 材研究注意到，其实早年的时候，有一些家装公司就在家居卖场里开店，或者把店开在卖场旁边，不过  后来由于卖场客流量的下降、租金成本的上涨，以及家装公司另立门店、自建资料 馆等众多原因，两股力量逐渐分家  了。

我们现在看到，绝年夜 多半 有实力的装修公司，都没有开在家居卖场里，他们自己都有几千平方米的场合 ，甚至独有 一幢小楼，有自力 的家居建材展览馆，倾向于跟厂家直接合作，拿到更有优势的进货价。

不过  ，目前的形势又有变更 ，部分  卖场正在跟一些龙头装修公司测验考试 再度联手，在卖场里陆续涌现 了家装公司的板块，年夜 材研究注意到两个典范 的合作案例：

一个是2017的时候，北京的今朝装饰，在东五环的红星美凯龙店里，开了2000平米的老房整装体验馆，外加1000平的老房装修博物馆。

一个是爱空间入驻国美，在国美的马甸店开了2000平方米的旗舰店，形成家装+家电的购物模式。不过  ，这种合作目前并没有扩年夜 。

再来看投资收购，不排除资金实力比较  雄厚的家居卖场，投资或收购一些家装公司，借此扩年夜 客流量，而自己主要施展 资料 整合的优势；具体设计施工等，还是交给经验丰富  的装修公司去做。

近年高歌猛进的红星美凯龙，投资装扮 家，确实跟家装搭上了界，这个装扮 家是给装修公司提供技术办事 的，带家装BIM系统、效果设计系统等功能  ，官网显示有2000多装修正在使用。

还有主打全屋装配式装修业务的开装，也曾拿到红星美凯龙的投资。从中我们也能感触感染 到，家居卖场力图对接家装业务、在家装板块打造新增长引擎的迫切。

也有自己开装修公司的， 步子迈得比较  快的除了红星美凯龙，还有百安居、居然之家等，百家居旗下还有不少建材连锁超市，同时在多个城市都有装修业务。

据年夜 材研究不雅 察，无论是官网，还是天猫旗舰店，百安居都把装修当成一项核心业务在展示，官网上展示了几种套餐，比如  1799智能全包、1299炫酷全包、999环保全包、799精致全包、399自选优品半包，还有个性化定制装修。

百安居天猫店上还有微装套餐，就是卫生间、墙面、厨房等局部翻新改革 的业务，网上的销量不是太爆。

居然之家也有自己的装修公司，以前叫乐屋装饰，在天猫开店有3年时间，目前也叫居然装饰，天猫雇主 推两种套餐：999悦享、1299悦享，还有个性化装修、年夜 宅装修两种业务。

有几个卖点，比如  环保检测不及格 退款，赔5%违约金；工程保修3年，防水保修6年；产品  出问题先行赔付。

在居然之家的官网上，有一个居然设计家，说的也是“设计、施工、资料 ”一站式办事 ，可以在线预约设计师，并且  配有3D云设计、模型库等对象 ，展示有年夜 量的案例。

从近年的宣传力度看，居然之家在设计家这块投入的人力财力不小，连续两年的全国性年夜 赛，引起的反响  都比较  年夜 。但具体业务量如何、口碑怎样，来自用户的评价却不多。

从上述结构 来看，居然之家应该在家装这块至少有两手盘算 ，一个是乐屋装饰，一个是居然设计家，不过  两者的自力 入口比较  少，比如  官网不容易找到，在居然之家年夜 多半 门店里都还找不到。

红星美凯龙同样也有自己的装修公司，比如  家倍得，就是自力 组建的公司，不但 做家装，还做精工装，比如  酒店公寓、精装房、商业及办公空间等，可以实现从设计、硬装到软装的全套办事 。

另外，红星美凯龙搭建了一个家装平台，上面分地区  整合了一些合作的设计师与装修公司，基本模式跟齐家网、土巴兔比较  相似。用户可以在线预约三位设计师出图，最后选中满意的，签合同并托管装修款。

曾经有公开信息显示，红星美凯龙计划投5亿经费，用来打造互联网家装平台，重新树立装修标准  ，培训基础工人，可见对家装业务的看好。

另外，红美的很多店正在将办事 往前推，比如  联手第三方机构推出免费验房、免费量房、免费空间结构 这三项办事 ，把触角伸到购买  资料 前的家装需求环节，在交房这个环节影响业主的购买  决策。其中的空间结构 与设计出图，则由自己的M+设计团队完成。最终产生  的验房申报 、带有精准尺寸的CAD图纸，也都将免费提供给  消费者。

可能你要说了，这套三免办事 ，目前有一些家装公司和定制家居企业都在做，还有红星美凯龙什么事吗？其实不消 过于担心  ，三免办事 的现状是，由于年夜 多办事 商的品牌背书能力不强，龙头企业并不多 ，办事 瑕疵较多，附带的推销色彩深厚，很多业主依然没有或者不肯 意享受到对应办事 ，这就给家居卖场龙头企业提供了切入的机会。

客不雅 来讲，目前主流家居卖场旗下的装修公司，要跟全国连锁家装公司相比，还是有差距的，从进度来看，年夜 家还在探索，到底是自力 做一个装修品牌，做成新的营收增长点；还是说借助装修业务，来给卖场里的门店引流。

年夜 材研究认为，作为以卖场为主要业务的公司，可以两条路同时走，两手抓。

一个是做装修业务，将装修公司自力 出来做，向全国连锁与集团型的范围 做，甚至自力 上市，投资收购或许是更好的选择。二是要多方引进装修这个渠道，给卖场增加客流量，给经销商们带客，想办法  从设计、装修、供给 链、卖场自己 的业态改革 ，以及多种获客方法 入手，继续做年夜 卖场的生态圈。（来源：年夜 材研究 邓超明）

文章来源：今日头条(昭通热线网www.ztrxw.cn版权与免责声明：1.本网转载其他媒体，目的在于传递信息，并不代表赞同其观点和对其真实性负责，本网不承担此类稿件侵权行为的连带责任。2.如本网所转载稿件涉及版权等问题，请著作权或版权拥有机构致电或来函与本网联系，本网将在第一时间处理妥当。如有侵犯您的名誉权或其他权利，亦请及时通知本网。电话：0870-2156588 邮箱：信箱：569098112@qq.com。本网在审慎确认后，将即刻予以删除。3.本网原创文章未经允许,私自转载者本网保留追究其版权责任的权利。转载请注明来源昭通热线网www.ztrxw.cn）